Liikkeeseen astunut Kia-asiakas hylkäsi ison Mersun ja vaihtoi yllättäen autonsa vanhempaan ja enemmän ajettun.

Kia Magentis on ison kokoluokan neliovinen porrasperäauto. Kuva: Kimmo Taskinen

Käytettyihin autoihin erikoistuneen Kamux-ketjun Hämeenlinnan myyntipäällikkönä työskentelemä Ilari Kiviniemi on 15 vuoden mittaisen automyyjän uransa aikana törmännyt monenmoisiin ostajiin ja myyjiin.

Yksi asiakas on kuitenkin jäänyt Kiviniemen mieleen erityisen hyvin, sillä tilanteessa tapahtui autoliikemaailmassa melkoisen harvinainen valinta.

Lue lisää: Julmetun hienoa kyytiä uuden Corollan hinnalla - kymmenen vuotta vanhan loistoauton "todella rikkaat ostavat käytettynä"

-?Asiakas tuli ostamaan S-Mersua ja vaihdossa hänellä oli muistaakseni vuoden 2006 Kia Magentis, jolla oli ajettu noin 95 tuhatta kilometriä, Kiviniemi taustoittaa.

Kyseinen asiakas kävikin koeajamassa häntä kiinnostaneen Mercedes-Benz S:n, mutta auto ei jostain syystä ollutkaan hänen mieleensä.

-?Sitten hän huomasi meillä hallissa juuri tulleen -05 Kia Magentiksen, jolla oli ajettu 110 tuhatta kilometriä ja jossa oli vanhempi korimalli kuin asiakkaan vaihdossa tuomassa vanhassa autossa.

Lue lisää: Koeajossa käytetty Suomi-Mersu: Liki 400?000 km mittarissa, mutta kymppitonnin auton ajettavuus on yhä parasta A-luokkaa

Nyt asiakas halusikin päästä tämän vuoden 2005 Magentiksen rattiin. Auton, joka oli siis joka tapauksessa aiempaa sukupolvea ja myös enemmän ajettu kuin asiakkaan oma Kia Magentis.

-?Koeajon jälkeen hän tykkäsi siitä enemmän kuin vanhasta autostaan. No tehtiin siitä sitten kaupat.

-?Kaupan jälkeen asiakas vielä kysyi, että onkohan koskaan näin käynyt, että uudempaa ja hienompaa tullaan ostamaan, mutta päädytään vanhempaan ja enemmän ajettuun.

Lue lisää: Miksi ulkomailta tuotu käytetty auto pelottaa ostajaa? Yksi syistä on ylivoimainen ykkönen

-?Tapaus osoittaa todeksi sen, että auton hankinta on monella tapaa myös tunnepäätös ja automyyjän tärkeimpiä ominaisuuksia on taito kuunnella asiakasta, Kiviniemi summaa saamansa opin.